Szanowni Państwo,w imieniu Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER miło mi poinformować Państwa,że w dniach 16 i 17 września w Gdańsku odbędzie się szkolenie otwarte:

SZKOŁA ZARZĄDZANIA DLA DYREKTORÓW SPRZEDAŻY

→ Cele:

•Poszerzenie wiedzy uczestników na temat istoty zarządzania sprzedażą w różnych branżach.

•Gruntowne przygotowanie uczestników do kierowania sprzedażą i zespołem handlowym.

•Wyróżnienie poszczególnych metod zarządzania sprzedażą oraz omówienie warunków niezbędnych do zaistnienia skutecznej współpracy między dyrektorem sprzedaży a podległymi mu pracownikami.

•Analiza odpowiednich narzędzi pomagających w uzyskaniu lepszych rezultatów w dziedzinie sprzedaży.


→ Korzyści dla uczestników:

Uczestnicy szkolenia nauczą się jak określać dobre i złe strony zespołu handlowego. Nauczą się skutecznie kierować swoim zespołem wykorzystując wiele sprawdzonych technik. Dokonają również samoanalizy własnych umiejętności i kompetencji managerskich oraz poznają naistotniejsze narzędzia niezbędne do efektywnego zarządzania sprzedażą. Podczas szkolenia uczestnicy dowiedzą się również w jaki sposób wspierać podległy im zespół handlowców tak aby zapewnić realizację celów w danej instytucji. Zajęcia w małych grupach maksymalnie 15-osobowych umożliwiają przeprowadzenie praktycznych ćwiczeń także w odniesieniu do własnego celu, charakteru i stylu pracy.

→Grupa docelowa:

• właściciele firm

• managerowie, dyrektorzy zespołów sprzedaży

• osoby odpowiedzialne za zarządzanie sprzedażą oraz ich bezpośredni przełożeni

• specjaliści biorący udział zarządzaniu sprzedażą• osoby zainteresowane zdobyciem umiejętności w zakresie procesów zarządzania sprzedażą


→Metody wykorzystywane podczas szkolenia:

Szkolenie prowadzone jest nowoczesnymi metodami angażującymi wszystkich uczestników. Zajęcia prowadzone będą w trybie wykładowo-warsztatowym w oparciu o aktywne techniki pracyz grupą. Uczestnicy otrzymają materiały dydaktyczno-szkoleniowe pozwalające na dalsze doskonalenie umiejętności.


→Trener/wykładowca:

Szkolenie poprowadzi doświadczony trener, konsultant i coach- posiadający wypracowany warsztat poparty kilkunastoletnią praktyką zawodową w pracy trenerskiej. W sposób szczególny specjalizuje się w szeroko pojętych szkoleniach managerskich z zakresu techniki skutecznego zarządzania, zarządzania sprzedażą, technik sprzedaży ekskluzywnych marek, budowania relacji handlowych, dialogu parterów biznesowych oraz przywództwa. W swojej pracy zawodowej bierze czynny udział w procesach zarządzania strategicznego. Połączenie działalności biznesowej z pracą trenera sprawia, że jest doskonałym teoretykiem i praktykiem.


→Program szkolenia (główne zagadnienia):


Dzień 1 czwartek (zajęcia w godzinach 9-17)
1.Powitanie- rozpoczęcie szkolenia.

A. Autoprezentacja uczestników szkolenia.

B. Krótka wymiana doświadczeń w zakresie trudności związanych z procesami zarządzania sprzedażą.

2. Zarządzanie zespołem handlowców– zagadnienia wstępne.

A. Definicja zarządzania sprzedażą.

B. Postawa w zarządzaniu na szczeblu managerskim.

C. Techniki wpływu.

3. Skuteczna komunikacja w zarządzaniu sprzedażąA. Komunikacja werbalna.

B. Komunikacja niewerbalna.

C. Asertywność w zarządzaniu.

4. Ochrona własnych interesow w relacjach manager – zespół handlowców.

A. Dokładne przygotowanie się do udziału w etapach procesu zarządzania.

B. Poszukiwanie alternatywy w przypadku braku porozumienia obu stron.

C. Interesy a stanowiska w procesie zarządzania.

5. Omowienie poszczegolnych metod zarządzania sprzedażą.


Dzień 2 piątek (zajęcia w godzinach 9-16)
1. Ja w roli dyrektora sprzedaży:

A. Umiejętności i cechy skutecznego managera.

B. Źródła autorytetu.

C. Próba dokonania samooceny: moje mocne i słabe strony jako przełożonego managera I przełożonego.

D. Ja w roli skutecznego obserwatora podległego mi zespołu handlowców.

E. Uczenie przez przykład.

2. Analiza rożnych strategii i narzędzi zarządzania sprzedażą.

3. Omowienie kolejnych etapow I ich znaczenia dla procesu skutecznego zarządzania sprzedażą:

A. Selekcja I rekrutacja pracowników.

B. Efektywna motywacja.

C. Ocena poszczególnych członków podległego zespołu.

D.Wypracowanie wśród uczestników umiejętności mających na celu zwiększanie stopnia identyfikacji współpracowników z celami I założeniami danej instytucji.E. Grupa sprzedawców jako zespół.

4. Intensywny trening zarządzania sprzedażą.

5. Podsumowanie – zakończenie szkolenia.

A. Złote zasady procesu zarządzania sprzedażą.

B. Ćwiczenia utrwalające zdobytą wiedzę.

C. Podsumowanie szkolenia, ankiety ewaluacyjne, rozdanie dyplomów potwierdzających udział wszkoleniu.


→Koszt uczestnictwa:

1450zł brutto- cena zawiera uczestnictwo w szkoleniu, materiały dydaktyczne, dyplom potwierdzający ukończenie szkolenia oraz serwisy kawowe i obiadowe (nie obejmuje noclegu).


→Zgłoszenia:

Aby zgłosić chęć uczestnictwa w szkoleniu wystarczy wypełnić Kartę zgłoszeniową znajdującą się na naszej stronie internetowej oraz odesłać faxem pod numer: 61/6247 936 lub mailem na adres: info@szkolenia-semper.pl

KLIKNIJ ABY WYPEŁNIĆ KARTĘ ZGŁOSZENIOWĄ



Na podstawie przesłanych informacji skontaktujemy się z Państwem aby potwierdzić rezerwację miejsca.



Ostateczny termin przyjmowania zgłoszeń upływa 10.09.2010r.

Ze względu na ograniczoną liczbę miejsc decyduje kolejność zgłoszeń.

Serdecznie zapraszamy Państwa do wzięcia udziału w tym niepowtarzalnym wydarzeniu.


Zespół Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER

info@szkolenia-semper.pl

www.szkolenia-semper.pl

tel: (61) 8102 194

infolinia: 508 393 926